みなさんこんにちは！sakuraです！
皆さんはこれまで飲み会やイベントに誘われたことは何度もあるかと思いますが、
誰かを誘ったこともきっとありますよね。
その時はうまく人は集まりましたか？
きっと上手くいくこともあれば、上手くいかなかったこともあると思います。
そんな集客の基本について今回はご紹介していきたいと思います。
集客が下手な人がやってしまいがちなミス
みなさんは誰か人を集めたいと思った時にまず何をしますか？
その人にメリットを伝えて、参加したいなと思われるように声をかける方が多いと思います。
私もついこの間までそうしていました。
実はこれ、集客が下手な人が一番やってしまいがちなミスなんです。
例えば、見知らぬ人に「儲かるからこれをやりましょう」と言われたとします。
皆さんならどうしますか？
二つ返事でOKしますか？
参加したらお金がもらえる(メリットがある)からラッキー参加しよう！となりますか？
おそらく多くの人がそうは思わないと思います。
（というか、そう思って実行するとだまされることも多いので、そうではないといいのですが、、、）
だいたいの人が、そんなおいしい話があるのかな？なんでこの人は自分に話してくれたんだろう、、、ということを考えてしまうのではないでしょうか。
このように、人は必ずしもメリットがあるからと言って動くわけではありません。
特にお金だけで動くのは10人に1人くらいです。
上手な集客の仕方
ではどうすれば集客ができるのか、ということを解説していきたいと思います。
人が動くときに重要な要因は二つあります。
まず一つ目は
その人と信頼関係があるか？
です。
先ほどの例のように知らない人からの提案は思わず身構えてしまうものです。
そうならないために、まずは信頼関係を築くのが重要です。
日常的に会社の人や、お店のお客様など様々な人と関わると思いますが、そこで信頼関係を築けるように普段から気をつけましょう。
二つ目は
その人からギブをもらっているか？
ということです。
先日のなぜか物事がうまくいく「返報性の原理」を学ぼう！でご紹介しましたが、人には誰かから良いものをもらうと返したくなる、という性質があります。
そのため、日常的にその人からギブをもらっていると徐々に何かお返しをしたいな、という気持ちが出てきます。
そんな時にその人から誘われたら参加したいな、となりますよね。
これは歌手の方を考えるとより分かりやすくなると思います。
アマチュア歌手の方がコンサートを開いてもなかなか人は集まりませんが、プロ歌手の方は何万人という人を集めることができます。
これはなぜかというと、歌手の方は普段テレビやネットなどで歌を届けることによって、多くの人にギブしています。
その結果、ライブを行うと多くの人がお金を払って集まってきてくれます。
このようにギブをする、ということはとても重要なんです！
でも毎日同じような人にばかり合うし、たくさんギブするのも大変だな、、
と思う気持ちはよくわかります。
私だって自分の生活もあるのでなかなか難しいです笑
そこでネットの登場です。
ブログ・twitter・Instagramなどでは簡単に多くの人に情報を発信できます。
それらを使い、役立つ情報を届けることで信頼関係を築きつつ、ギブを相手に届けましょう。
そうすると何かイベントの情報をアップした時などに来てくれる確率が上がります。
このような集客方法は即効力は弱いかもしれませんが、長期的にはとても効果的です。
少し時間はかかるかもしれませんが、信頼関係を構築しつつ、ギブをしまくりましょう！
